Caso de éxito Grupo Active

Cómo combinar Inbound y Outbound Marketing para conseguir nuevas oportunidades y hacer crecer tu negocio

Resultados

8
Oportunidades de venta con oferta presentada

48
Leads cualificados por el departamento de ventas para hacer seguimiento

+40
Registrados a evento organizado por Grupo Active

30
Leads generados desde descargas de contenido elaborado para la campaña

+
“Comenzamos a trabajar con INDI marketers en la generación de contenidos para nuestra página web. Y pusimos en marcha una campaña de lead nurturing con la que generamos nuevas oportunidades de venta. La experiencia con ellos fue muy buena, por lo que decidimos avanzar con nuevas campañas de generación de demanda y creación de contenidos para nuestros sectores especializados: construcción y retail. La experiencia del equipo de INDI marketers nos ayudó a definir y ejecutar nuestra estrategia y alinear los objetivos de los equipos de marketing y ventas

- Anabel Hernández, Responsable de Marketing en Active Business & Technology

+

Grupo Active

Grupo Active es una compañía tecnológica de +150 trabajadores con presencia en toda España. Se especializa en la implementación de soluciones de gestión empresarial para diferentes sectores: industria, distribución, servicios, construcción, alimentación, fabricación, retail, etc. 

El objetivo

Al contactar con nosotros, su necesidad estaba clara: querían generar nuevas oportunidades de negocio para poder crecer.

La estrategia se dividió en dos fases

La estrategia

FASE 1: PLAN DE CONTENIDO

Como suele suceder, el equipo comercial de Grupo Active conocía profundamente las necesidades de sus clientes. Lo que hacía falta era ordenar esa información. Por ello, decidimos que el primer paso sería preparar un Plan de Contenidos donde identificásemos:


Clientes potenciales
Grupo Active se dirige a un perfil muy específico: directores generalesfinancieros, de operaciones, de IT, etc...

Proceso de compra 
Implantar o cambiar una solución de gestión empresarial es una decisión compleja para cualquier empresa. El proceso de compra es largo y se comparan muchas alternativas.

Mensajes que dar 
Hay que llegar a cada una de esas personas (los de marketing las llamamos "Buyer Personas") con el mensaje adecuado en el momento correcto. Por ello, necesitamos involucrar al equipo comercial.

Contenido a crear
 
Después de trabajar los mensajes, solo nos queda crear las piezas de contenido que no tengamos producidas todavía. En este caso, la pieza estrella fue una autoevaluación online con recomendaciones personalizadas sobre el tipo de solución de gestión empresarial.

FASE 2: GENERACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Después, debíamos asegurarnos de que ese contenido impactaba a los potenciales clientes que Grupo Active estaba buscando. Esto lo hicimos mediante diferentes tácticas:


Email marketing
Cualificamos el interés de posibles clientes mediante el envío de guías, whitepapers y otros contenidos de valor. Cada Buyer Persona tiene sus propios retos y objetivos, y necesita mensajes diferentes que la lleven a comprarte a ti y no a tu competencia.
Campañas de publicidad en LinkedIn
Siempre es aconsejable impactar a las audiencias por varios canales (no solo por email) y seguir posicionando a Grupo Active como experto en soluciones empresariales.

Telemarketing 
Para acceder a la autoevaluación online sobre sus soluciones de gestión actuales. Así, obtuvimos información de alto valor para que el equipo comercial de Grupo Active abriese conversaciones de venta más interesantes.

Conseguir reuniones online
 
En última instancia, nuestro objetivo con el telemarketing era concertar reuniones virtuales entre el equipo comercial e Grupo Active y posibles clientes que mostrasen interés y encajaran en el perfil.

Hablemos

adrian@indimarketers.com

+34 620455963 

Aunque nuestra sede está en Madrid, todo el equipo trabaja en remoto desde diferentes ciudades de España 

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